Convaincre et persuader

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Public concerné

Toute personne désirant convaincre et persuader dans son cadre professionnel

Pré-requis

Aucun pré-requis

Durée

1 jour (7 heures)

Prix

690 € net de TVA

Inscription

Par mail ou par téléphone
Délais d’accès : 1 mois

Lieu

A convenir avec le client

Contact

contact@mycom-and-you.fr
06 07 49 46 64

Objectifs pédagogiques

Dans un monde en pleine évolution voire révolution, dans un contexte professionnel de transformation digitale, de travail à distance, de tensions sociales et de diversités, il est indispensable de savoir convaincre et persuader rapidement ses interlocuteurs.
Cette formation propose de comprendre les rouages des techniques de conviction, d’argumentation et de persuasion issues de pratiques théâtrales appliquées à la communication stratégique. Cette boîte à outils permettra aux participants d’acquérir la posture de gagnant en créant des relations positives et constructives.
A l’issue de la formation les participants seront capables de : 

  • Comprendre les bases de la communication stratégique
  • Identifier sa typologie de communicant
  • Identifier sa stratégie d’influence
  • Maîtriser les techniques d’argumentation
  • Appréhender le profil de son auditoire
  • Transformer les objections en objectif grâce à la persuasion

Méthode pédagogique

Pédagogie participative, interactive et ludique avec alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.

Modalités d'évaluation

Prise de parole convaincante et persuasive

Programme

  • Bases de la communication stratégique

  • Identifier sa typologie de communicant grâce à un modèle comportemental

  • Présentation des stratégies d’influence

  • Identification de sa stratégie naturelle

  • Présentation des techniques d’argumentation

  • Apprendre à analyser rapidement son auditoire par l’écoute active

  • Apprendre à appréhender le profil et les zones de confort de son auditoire

  • Accueillir sereinement les objections

  • Savoir surmonter son stress et ses émotions

  • Apprendre à les transformer en objectifs grâce aux méthodes de persuasion de la communication non violente

  • Savoir recréer un espace d’échanges positifs

Demandez le programme détaillé au formateur

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La formatrice

Technico-communicante, de formation scientifique supérieure, Betty DESPAGNE a évolué en tant que consultante technique puis commerciale dans les métiers de l’industrie et de l’ingénierie. Puis attirée par le partage de compétences et la pédagogie active, elle s’est engagée sur le chemin de la formation, de l’enseignement et du coaching tout en conservant la direction de son agence étant convaincue que l’entreprenariat engendre de l’expérience terrain et enrichit les connaissances dispensées en formation.
Aujourd’hui et ce depuis plus de 15 ans, elle partage son temps entre un poste de maître de conférences à l’institut Polytechnique de Bordeaux, et l’animation de formation en communication, management, gestion de projets et ressources humaines.
Experte en DISC Flow, elle partage avec enthousiasme, efficacité et agilité sa boîte à outils avec ses stagiaires.